2020年辞职的时候，我卡里只有不到2万块钱。没有客户资源，没有外贸经验，连产品都是边做边挑。现在回头看，外贸SOHO第一年能活下来并接到第一单，真的走了太多弯路。今天把这些经历写出来，希望能帮到正在犹豫或者刚开始做外贸SOHO的朋友。
我上一份工作是工厂的外贸跟单，每天处理订单、催货、装柜，其实做的事情不少，但工资涨得很慢。当时就在想，如果所有流程我都熟悉了，为什么不自己做？Mia外贸商务培训里有一句话让我印象很深——"外贸最大的安全感不是工资，是你自己能接到单的能力。"就是这句话让我下了决心。
做SOHO不需要很高的成本。一台电脑、一个稳定的网络、一个独立站，再加上一点启动资金就够了。关键是，自己做的每一分钱都是自己的，这种动力跟打工完全不一样。
刚开始最大的问题不是什么获客技巧，而是——卖什么？我花了差不多一个月在Alibaba、1688、Made-in-China上翻来覆去地看产品。最开始想卖电子产品，后来觉得竞争太大；想卖家居用品，又觉得利润太薄。
最后选了一个冷门的小类目：工业用密封垫片。这类产品对工厂要求高，小SOHO不愿意碰，大公司看不上小订单，中间有空隙可以钻。客单价适中，利润空间还不错。复购率高，只要质量稳定，客户会持续下单。
选品是一个不断试错的过程，但有一条原则很关键：选自己真正能搞懂的产品。搞不懂产品细节，你连跟客户聊都不知道聊什么，更别提成交了。
产品定下来之后，我做了三件事：第一，建了一个简单的独立站。第二，用Google搜索目标客户，每天发20封开发信。第三，注册了LinkedIn，加入了几个行业群组。这个方法其实比发开发信有效得多。
到第7个月的时候，一个芬兰的客户回复了我的报价，说对我们的产品感兴趣。客户要了样品，我当天就从工厂寄了DHL。两周后，客户下了第一个试单：12000美金。
接到单的那一刻，我哭了。不是矫情，是真的那种终于被人认可的释放感。
有了第一个客户之后，事情就顺了很多。客户满意后推荐了两个同行给我，询盘开始稳定起来。到第一年结束的时候，月收入大概在8000-10000美金左右。
回顾这一年，最核心的感悟是：做外贸的获客方法固然重要，但比方法更重要的是心态和坚持。没有人一开始就什么都会，都是在挫折中一点点摸索出来的。
